Rencontre avec BSL : Des perspectives inspirantes vers l’international

Depuis plus de 15 ans, BSL, une marque turque de prêt-à-porter, s'est imposée sur le marché de la mode en Turquie, avec des magasins dans les métropoles majeures du pays telles qu’Istanbul, Izmir, Ankara et Antalya. Initialement concentrée sur ses propres points de vente, BSL a initié une nouvelle stratégie l'année dernière : l'expansion de son réseau de distribution à travers l'Europe.

"Nous avons délibérément cherché à diversifier nos canaux de distribution, d'abord en Turquie, puis en Europe." Cette stratégie les amène aujourd'hui à réitérer leur participation sur le salon Who's Next à Paris, avec un objectif clair : redynamiser leur présence internationale et consolider les relations commerciales initiées lors de leurs premières participations.

Un enjeu de diversification


Lors de cette édition de Who's Next, BSL se distingue par la présentation d'une collection exceptionnellement diversifiée, avec plus de 1 000 références exposées. Leur stand met en avant une gamme de produits allant des jeans aux vêtements plus raffinés, tous disponibles immédiatement en stock, une particularité qui attire de plus en plus de clients. "Nous travaillons exclusivement sur stock, ce qui permet à nos acheteurs de voir les produits en fonction des tendances actuelles et de prendre des décisions d'achat immédiates", explique un représentant de BSL. Cette approche basée sur le stock répond aux défis économiques actuels, où de nombreux clients hésitent à s'engager dans des commandes saisonnières à long terme. La collection de jeans, en particulier, se démarque dans un marché où elle est souvent sous-représentée.

Le salon Who’s Next, des opportunités uniques


Le salon Who's Next représente une plateforme unique pour BSL, qui valorise son expérience pour établir et renforcer des connexions internationales, notamment avec des détaillants multi-marques et des partenaires grossistes. "L'objectif principal est de développer notre réseau de distribution, en particulier en Europe. La diversité de notre offre nous permet de nous démarquer tout en gardant un message authentique et engagé." 


Malgré des considérations plus mitigées du fait de la conjoncture économique actuelle, les représentants soulignent l’unicité des événements Who's Next : la proximité avec les acheteurs européens et la scène internationale. "Paris reste un carrefour important pour la mode en Europe et dans le monde, et c'est ici que nous rencontrons des clients des quatre coins du monde, notamment d'Italie, d'Espagne et du Portugal. C’est ce qui fait la force de ce salon, lui conférant une valeur incontournable." Cependant, dans un monde de plus en plus digitalisé, où le commerce en ligne et les réseaux sociaux ont transformé les habitudes d'achat, l'interaction humaine reste pour BSL l'un des atouts majeurs de ce salon. "Les événements comme Who's Next permettent de renouer des liens essentiels avec nos clients, des relations difficiles à maintenir uniquement via les canaux digitaux."


Alors que BSL poursuit sa stratégie de croissance internationale, avec un focus sur l'Europe et des marchés prometteurs comme les États-Unis, la marque continue de privilégier une mode à la fois tendance et intemporelle, en réponse aux attentes d'un marché en constante évolution.

Yann Jobard

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