Responsable Commercial - Salon Who's Next

H/F en CDD

WSN est une filiale du groupe Comexposium.

OBJECTIFS ET ENJEUX DU POSTE
Le/la responsable commercial(e) participe activement au développement de nos événements et est responsable de leur commercialisation sur un portefeuille dédié.

LIEN HIÉRARCHIQUE : Direction Commerciale


PRINCIPALES MISSIONS

  • Stratégie et Développement
    • • Contribution et recommandations par sa connaissance partagée du marché à l’élaboration du plan marketing : analyse de la concurrence, visite salons, analyse du portefeuille, détection des potentiels de développement, France et international, identification des tendances et innovations…
    • • Elaboration et mise en œuvre du plan d'actions commerciales, définition des priorités, en fonction de la stratégie définie par la direction commerciale
    • • Elaboration des argumentaires de vente pour ses cibles et participation à l’élaboration des argumentaires de vente généraux
    • • Proposition d’une stratégie d’implantation et optimisation de la sectorisation en liaison avec la direction commerciale
  • Commercialisation
    • • Prospection, vente et négociation des espaces d'exposition et des produits dérivés auprès d’un portefeuille de clients et de prospects à enrichir
    • • Elaboration des propositions commerciales, devis ; sélection des demandes de participation
    • • Implantation des stands avec optimisation des ratios
    • • Conseil et accompagnement des exposants dans l'organisation de leur présence sur le salon
  • Analyse et reporting
    • • Reporting sur l’état d’avancement de la commercialisation
    • • Suivi des paiements et relance des impayés en relation avec l’ADV
    • • Evaluation des actions commerciales et mise en place des actions correctives
    • • Contribution à l’analyse des performances de nos événements (débriefings, recommandations...)

PROFIL RECHERCHÉ :

  • Expérience de 5 à 10 ans dans la mode secteur prêt-à-porter
  • Formation commerciale renforcée par une première expérience commerciale significative
  • Maîtrise des méthodes de prospection et de négociation
  • Tempérament de chasseur et de développeur
  • Forte dimension relationnelle, rigueur, ténacité, écoute et disponibilité
  • Maîtrise de l’anglais ; une autre langue est un +
  • La maîtrise de Salesforce est un +

Vous vous reconnaissez ? N’hésitez plus et rejoignez-nous !
Envoyez-nous votre candidature en décrivant brièvement vos motivations à [email protected]

Mission basée à Paris, à pourvoir immédiatement.