Responsable Commercial(e)
Poste : Responsable Commercial H/F
Type de contrat : CDI
Date de début : dès que possible
Société : WSN DEVELOPPEMENT
Localisation : La Caserne, 12 rue Philippe de Girard 75010 Paris
WSN est la société organisatrice des événements internationaux de Mode et Lingerie à Paris : WHO'S NEXT, PREMIERE CLASSE, IMPACT, TRAFFIC, BIJORHCA, SALON INTERNATIONAL DE LA LINGERIE et INTERFILIERE PARIS.
Nous organisons des évènements depuis 30 ans à la Porte de Versailles (fin janvier et début septembre) et dans le Jardin des Tuileries pendant la Paris Fashion Week (début mars et début octobre).
Nos évènements permettent aux marques et créateurs français et internationaux de présenter leurs collections, matières et solutions aux acheteurs et professionnels de la mode du monde entier.
WSN est une filiale du groupe Comexposium, un des leaders mondiaux de l’évènementiel, avec 135 évènements organisés dans le monde chaque année.
DESCRIPTION DU POSTE
Stratégie et Développement
- Contribution et recommandations par sa connaissance partagée du marché à l’élaboration du plan marketing : analyse de la concurrence, visite salons, analyse du portefeuille, détection des potentiels de développement, France et international, identification des tendances et innovations…
- Élaboration et mise en œuvre du plan d'actions commerciales, définition des priorités, en fonction de la stratégie définie par la direction commerciale
- Élaboration des argumentaires de vente pour ses cibles et participation à l’élaboration des argumentaires de vente généraux
- Proposition d’une stratégie d’implantation et optimisation de la sectorisation en liaison avec la direction commerciale
Commercialisation
- Prospection, vente et négociation des espaces d'exposition et des produits dérivés auprès d’un portefeuille de clients et de prospects à enrichir
- Élaboration des propositions commerciales, devis ; sélection des demandes de participation
- Implantation des stands avec optimisation des ratios
- Conseil et accompagnement des exposants dans l'organisation de leur présence sur le salon
Analyse et reporting
- Reporting sur l’état d’avancement de la commercialisation
- Suivi des paiements et relance des impayés en relation avec l’ADV
- Évaluation des actions commerciales et mise en place des actions correctives
- Contribution à l’analyse des performances de nos événements (débriefings, recommandations...)
PROFIL RECHERCHÉ
- Expérience de 5 à 10 ans dans la mode secteur prêt-à-porter
- Formation commerciale renforcée par une première expérience commerciale significative
- Maîtrise des méthodes de prospection et de négociation
- Tempérament de chasseur et de développeur
- Forte dimension relationnelle, rigueur, ténacité, écoute et disponibilité
- Maîtrise de l’anglais ; une autre langue est un +
- La maîtrise de Salesforce est un +